羽球个人代言将成主流
爱羽客羽毛球网特约作者：李海良
近日，YONEX公司通过官网发文宣布韩国双打天王李龙大重投其麾下。而印尼的奥运会混双冠军阿玛德/纳西尔也表示签约LINING。里约奥运会后，品牌代言人出现更迭，一方面是各大器材供应商竞争的结果，另一方面也反映出球员对自身利益的重视。
林丹的特权代言
2009年对于羽毛球器材供应商YONEX、LINING和VICTOR来说，是开启三足鼎立的一年。当年5月，中国队正式结束与YONEX多年的合作，投入LINING的怀抱。而VICTOR也从YONEX手中抢下了韩国队的赞助权。
此后一段时间，YONEX在中国的赞助方向转变为业余赛事。不过，精明的日本人很快发现了新大陆－球员个人赞助。2015年1月7日，林丹以个人身份与尤尼克斯签约，成为国羽历史上第一个单签赞助商的球员。据民间传言，林丹此次签约获得了尤尼克斯10年一个亿的天价合同，并且表示林丹会在2020年使用尤尼克斯的体育器材参加东京奥运会。
在过去很长一段时间，赞助商都是与球队整体进行签约，中国队如此，韩国、马来西亚和印尼队也是类似情况。在这样的体制下，运动员的无形资产都归国家所有，包括签约代言等，都需要得到国家的批准。同时，还要将代言收入按比例与国家分成，总之一切都是国家说了算。
而林丹签约尤尼克斯，算是为运动员个人签约，在国家与个人利益处理的问题上开了先河。
林丹并不是像李娜那样与国家体质彻底决裂，而是采取了一种适中的方式，不但成功个人签约，还与国羽和李宁达成了一种妥协。
大致的结果是：“林丹在代表国家队训练和比赛时，必须穿李宁的服装，但球拍和球鞋可以是尤尼克斯，不过不能露出商标。”这其实是在探索一条运动员新的出路，林丹证明了“即使运动员将个人挂靠在体制之内，也能充分发挥个人的商业价值”，是体制转型的巨大突破。不过，李永波也表明这是林丹才能享受的特权。
当时，YONEX的负责人就谈到未来羽毛球代言也将像网球一样转向个人赞助为主。我们看到此后，除中国、韩国和马来西亚队外，其他各支强队均允许以个人名义进行签约。比如，VICTOR虽然赞助了马来西亚国家队，李宗伟依然享受YONEX赞助的特权。
YONEX主打球星战略占据市场
而在当下，YONEX几乎垄断了各国头号球星的代言。比如马来西亚的李宗伟、中国的林丹、西班牙的马琳、印度的辛德胡、丹麦的安塞龙等等。赞助球星的效果更甚于整支球队，因为相比球队，球星的识别度更高。我们再看其他品牌的代言人，比如LINING的谌龙、张楠虽然是奥运会冠军，但是在人气、综合影响力方面还是要逊色于林丹、李宗伟等人。VICTOR的现役球员代言人同样存在缺乏星味儿的问题。
当下的羽毛球器材之争，主要是对东亚、东南亚、部分北欧和西欧市场的争夺。YONEX经过多年的耕耘，在这几块市场稳固，加上林丹、陶菲克、李宗伟、盖德护航的“王者之志”，让羽毛球第一品牌的优势在这些地方深入人心。除此之外，YONEX也对美国、加拿大等羽毛球“荒漠”国家的选手进行赞助。比如美国的张蓓雯、舒之颢、加拿大的李文珊、杰森等等。
记者去年在美国了解到，美加两国的职业水平尽管不高，但有广泛的亚裔人口经常从事羽毛球锻炼，想必YONEX也是看到两国羽毛球器材市场的缺口，而增加了赞助力度。2015年，YONEX在上海成立了独资公司，不过，我们并没有看到YONEX在中国内陆地区有太大的拓展动作。相比其他品牌，YONEX依然靠其高中端产品、明星效应去迎合消费能力较强的中产阶级以上人士。
VICTOR 最早创办于台湾，在中国大陆胜利品牌发展壮大，目前是世界第二大羽毛球品牌。近年来，VICTOR 积极攻占东南亚市场，并成功签约马来西亚国家队。不过，VICTOR 在日本的接受程度较低。VICTOR的中端产品在中国大陆一向颇具人气，加上出色的耐打性。深受学生和部分白领欢迎。
作为中国国家队主赞助商，LINING在东南亚市场也取得了不俗的成绩。早在2009年，LINING就在新加坡开设了旗舰店，并赞助新加坡国家羽毛球队。
与VICTOR一样，LINING在日本市场的接受程度较低。LINING曾靠国家队赞助赢得高度的曝光率。
另外，像威尔胜本身是知名的网球品牌，尽管在中国市场不温不火，但是在日本，奥运会女双冠军松友美佐纪使用其球拍，而变得受人瞩目。波力近年来专注学校羽毛球比赛的赞助，为其在学生消费者中也赢得了一定的市场份额。
而VICTOR和LINING要想赶上YONEX的脚步，在品牌营销和经销商管理等方面依然有不小的距离。
本文系爱羽客羽毛球网原创，未经允许严禁转载
优秀原创稿件、个人简历投递通道：tougao@aiyuke.com
登录后可评论