羽球三大品牌动作频频,暗流涌动抢球星

来源: 爱羽客羽毛球网 2017-02-23 13:39:00 47 人参与
尤尼克斯、胜利、李宁之间的竞争加剧,互挖大牌球星~


羽球个人代言将成主流

爱羽客羽毛球网特约作者:李海良

近日,YONEX公司通过官网发文宣布韩国双打天王李龙大重投其麾下。而印尼的奥运会混双冠军阿玛德/纳西尔也表示签约LINING。里约奥运会后,品牌代言人出现更迭,一方面是各大器材供应商竞争的结果,另一方面也反映出球员对自身利益的重视。

林丹的特权代言

2009年对于羽毛球器材供应商YONEX、LINING和VICTOR来说,是开启三足鼎立的一年。当年5月,中国队正式结束与YONEX多年的合作,投入LINING的怀抱。而VICTOR也从YONEX手中抢下了韩国队的赞助权。

此后一段时间,YONEX在中国的赞助方向转变为业余赛事。不过,精明的日本人很快发现了新大陆-球员个人赞助。2015年1月7日,林丹以个人身份与尤尼克斯签约,成为国羽历史上第一个单签赞助商的球员。据民间传言,林丹此次签约获得了尤尼克斯10年一个亿的天价合同,并且表示林丹会在2020年使用尤尼克斯的体育器材参加东京奥运会。

在过去很长一段时间,赞助商都是与球队整体进行签约,中国队如此,韩国、马来西亚和印尼队也是类似情况。在这样的体制下,运动员的无形资产都归国家所有,包括签约代言等,都需要得到国家的批准。同时,还要将代言收入按比例与国家分成,总之一切都是国家说了算。

而林丹签约尤尼克斯,算是为运动员个人签约,在国家与个人利益处理的问题上开了先河。

林丹并不是像李娜那样与国家体质彻底决裂,而是采取了一种适中的方式,不但成功个人签约,还与国羽和李宁达成了一种妥协。

大致的结果是:“林丹在代表国家队训练和比赛时,必须穿李宁的服装,但球拍和球鞋可以是尤尼克斯,不过不能露出商标。”这其实是在探索一条运动员新的出路,林丹证明了“即使运动员将个人挂靠在体制之内,也能充分发挥个人的商业价值”,是体制转型的巨大突破。不过,李永波也表明这是林丹才能享受的特权。

当时,YONEX的负责人就谈到未来羽毛球代言也将像网球一样转向个人赞助为主。我们看到此后,除中国、韩国和马来西亚队外,其他各支强队均允许以个人名义进行签约。比如,VICTOR虽然赞助了马来西亚国家队,李宗伟依然享受YONEX赞助的特权。

YONEX主打球星战略占据市场

而在当下,YONEX几乎垄断了各国头号球星的代言。比如马来西亚的李宗伟、中国的林丹、西班牙的马琳、印度的辛德胡、丹麦的安塞龙等等。赞助球星的效果更甚于整支球队,因为相比球队,球星的识别度更高。我们再看其他品牌的代言人,比如LINING的谌龙、张楠虽然是奥运会冠军,但是在人气、综合影响力方面还是要逊色于林丹、李宗伟等人。VICTOR的现役球员代言人同样存在缺乏星味儿的问题。

当下的羽毛球器材之争,主要是对东亚、东南亚、部分北欧和西欧市场的争夺。YONEX经过多年的耕耘,在这几块市场稳固,加上林丹、陶菲克、李宗伟、盖德护航的“王者之志”,让羽毛球第一品牌的优势在这些地方深入人心。除此之外,YONEX也对美国、加拿大等羽毛球“荒漠”国家的选手进行赞助。比如美国的张蓓雯、舒之颢、加拿大的李文珊、杰森等等。

记者去年在美国了解到,美加两国的职业水平尽管不高,但有广泛的亚裔人口经常从事羽毛球锻炼,想必YONEX也是看到两国羽毛球器材市场的缺口,而增加了赞助力度。2015年,YONEX在上海成立了独资公司,不过,我们并没有看到YONEX在中国内陆地区有太大的拓展动作。相比其他品牌,YONEX依然靠其高中端产品、明星效应去迎合消费能力较强的中产阶级以上人士。

VICTOR 最早创办于台湾,在中国大陆胜利品牌发展壮大,目前是世界第二大羽毛球品牌。近年来,VICTOR 积极攻占东南亚市场,并成功签约马来西亚国家队。不过,VICTOR 在日本的接受程度较低。VICTOR的中端产品在中国大陆一向颇具人气,加上出色的耐打性。深受学生和部分白领欢迎。

作为中国国家队主赞助商,LINING在东南亚市场也取得了不俗的成绩。早在2009年,LINING就在新加坡开设了旗舰店,并赞助新加坡国家羽毛球队。

与VICTOR一样,LINING在日本市场的接受程度较低。LINING曾靠国家队赞助赢得高度的曝光率。

另外,像威尔胜本身是知名的网球品牌,尽管在中国市场不温不火,但是在日本,奥运会女双冠军松友美佐纪使用其球拍,而变得受人瞩目。波力近年来专注学校羽毛球比赛的赞助,为其在学生消费者中也赢得了一定的市场份额。

而VICTOR和LINING要想赶上YONEX的脚步,在品牌营销和经销商管理等方面依然有不小的距离。

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精选观点论
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